Os 10 melhores livros de oratória e persuasão (e uma dica extra)

Retórica, de Aristóteles

É o primeiro tratado sobre como se convence alguém, escrito no século IV a.C. Aristóteles separa três fontes de convencimento que até hoje organizam qualquer discurso: a credibilidade de quem fala (ethos), a emoção de quem ouve (pathos) e a lógica do argumento (logos).

Não é leitura de fim de semana. Escolha uma edição com introdução e notas e comece pelo Livro I. O que você ganha é o raciocínio por trás de todas as técnicas que vai encontrar depois.

Sermão da Sexagésima, do Padre Antônio Vieira

Pregado em Lisboa em 1655, é um sermão sobre o próprio ato de pregar. Vieira pergunta por que tanta palavra produz tão pouco efeito e vai examinando o pregador, a matéria, o estilo e a voz. Poucos textos em português falam tão bem sobre a responsabilidade de quem sobe para falar.

Como é de domínio público, você pode lê-lo de graça e legalmente. Leia em voz alta: foi escrito para o ouvido.

Como falar em público e influenciar pessoas no mundo dos negócios, de Dale Carnegie

Nasceu das aulas que Carnegie dava a adultos nos Estados Unidos no começo do século passado. Algumas passagens envelheceram, mas a ideia central continua certa: fale do que você viveu e prepare a fala em vez de decorá-la.

Como falar corretamente e sem inibições, de Reinaldo Polito

Referência brasileira há décadas. Trata de voz, vocabulário, postura, gestos e do medo de falar com exemplos do nosso contexto. Funciona bem como manual de consulta, lido por partes.

TED Talks: o guia oficial do TED para falar em público, de Chris Anderson

Escrito pelo curador do TED a partir de uma ideia simples: uma apresentação serve para transferir uma ideia de uma cabeça para outra. Daí vêm os conselhos de escolher um fio condutor, cortar o que não serve a ele e explicar só o necessário. Para quem apresenta projetos e resultados, é o mais útil da lista.

As armas da persuasão, de Robert Cialdini

Cialdini reúne décadas de pesquisa em princípios de influência, como reciprocidade, coerência, prova social, afeição, autoridade e escassez. Não é um livro de oratória, mas explica por que certas falas movem as pessoas e outras passam em branco. Use para entender e para se proteger, não para manipular.

Ideias que colam, de Chip Heath e Dan Heath

Os irmãos Heath investigam por que algumas ideias são lembradas por anos e outras somem no dia seguinte. A resposta passa por simplicidade, surpresa, concretude, credibilidade, emoção e histórias. Depois dele, fica difícil montar um slide genérico.

Rápido e devagar, de Daniel Kahneman

O Nobel de Economia descreve dois modos de pensar: um rápido e intuitivo, outro lento e deliberado. A lição para quem fala é desconfortável. A plateia forma boa parte da opinião sobre você no modo rápido, antes de pesar seus argumentos. É longo; os capítulos sobre heurísticas são os mais úteis.

O poder dos quietos, de Susan Cain

Cain mostra que introversão não é defeito e que introvertidos podem falar muito bem em público sem fingir ser outra pessoa. O livro ajuda a separar duas coisas que costumam vir misturadas: introversão, que é preferência por menos estímulo, e timidez, que é medo do julgamento. Sobre a segunda, temos um guia de como perder a timidez.

Oratória e Comunicação Persuasiva, de Heverson Barbosa

É o livro em que Heverson Barbosa organiza o método que a Transformatória usa nas turmas de oratória. A fala é construída em três atos, com um início que prende, um conteúdo que importa e um final que fica. E o desenvolvimento do orador segue a Roda 4 × 3: roteiro, verbal e não verbal como pilares, apoiados na mentalidade.

A tese que abre o livro resume a experiência de sala: as pessoas não têm medo de falar, têm medo de falhar em público. Tratar esse medo como falta de técnica, e não como defeito de personalidade, muda o que se faz para vencê-lo.